分工：
壹米家运营思思路、执行、管理【彭】
销售人员管理与销售工作推动（搞定园长）【赵】
0-6家庭教育（面对家长）：（联动社区整合区域0～3家长，通过线上运营给予家庭端养育课程服务“提供线下多少次的入托服务”，线下托育机构运营方案我们做）给社区一些引流费。
实现线下托育老板只负责投资、运营。我们主要负责引流、运营方案。
幼儿财商课程（新品）
K12学涯规划【可以从咨询服务】：“可以从高中孩子高校信息、学业信息、报考分析从高一开始逐步帮助孩子定向”（面对家长）
执教高校：生涯、职业规划、学历提升（面对学生个体）
我们自己研发的产品2～3个（消耗材料类）：和嘟嘟（粘土）和邓小红确认？壹米玩（解决亲子游戏的场景-桌游类的），挖掘教育价值、怎么玩、怎么形式
壹米成长营：
壹管家：
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问题孩子（梳理都有哪些问题？）给出一对一服务方案，深度咨询。
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有钱的父母有精细化养育需求（都有哪些需求：高尔夫、马术等），给出一对一服务方案，深度咨询。
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家庭区角配置方案（方案包）+儿童房全案打造（壹空间）
组织公办幼儿园享受我们的公益活服务公益组织的活动，
产品（五大类）
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壹米玩
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壹米家长精英学院-集成服务
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壹管家-集成服务
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壹空间-集成产品+服务
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壹米成长营
单个园所年度40万=每个家庭5000元（365.+每个孩子每月出去300+200元的材料）*200个孩子
团队管理
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管理：运营负责人+邓
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产品：产品经理+运营负责人+邓
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社群+线下活：社群运营负责人+邓+产品经理+运营负责人
客户定位
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私立：经济效应+社会效应
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公立：社会效应+经济效应
销售*
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项目方案：支撑销售落地
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销售突破（B端）：赵 “市场策略及落地执行”
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线上线下运营（C端）：最终业务结果
公益成长平台+积分，同省厅《学生综合素质评价平台》进行数据打通
保12%净利润（600万72万净利） ，毛利要保证30%
综合毛利40%，给壹米站分8%（整体销售额的8%，其占利润的20%），其他外部分成（园长的那个推荐人利润的5%）+内部提成控制在利润的12%（销售、社运、管理共同分担）、费用（工资+差旅）20%
经营学院成长营：60%、集成的35%
壹米玩（玩具+课程：集成的-卖方案：自主的50%、自己的（玩具+课程）35%
壹管家：50%以上
壹空间：40%
销售：
交付变现：运营（线上+线下）结合
分润机制：
壹米家园
政策背景：
家庭市场需求：
痛点：家长也都
怎么做：意识提升、给方法、给工具
我们能做这个事情的理由：
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绝大部分做家庭教育无法触达到客户，获客成本很高。
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我们可以获得客户很容易。
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幼儿园也有推动家庭教育（政治任务、社会效应的任务）
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民办非赢利性组织，盈利性的要纳税，靠学费本真赚钱是不符合政策要求的，通过增值服务来实现增收（经济效应）
托育（最终纯利15%、综合毛利）
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托育教室 500万
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养育体系建立： 50%利润触达1000个家庭，完成500个 每个3600 180万 选择十个点/社区合作 每个成交50个
设置目标：养育+照护（托育机构）
养育体系
照护体系 【节奏】2月份出方案，3月全部落地，4月开始全面推广。
3月落地养育体系、运营和营销落地。 -
区域社区托育：完成2个区域 区域社区托育落地 1个试点+2个推广
5月份试点落地， 9-10月份推广落地2个
2月底完成内部的合作方案和机制。
3月份要找到试点区县，和区域落地的具体合作方案全部拿出来。【节奏】
4月份谈合作方案，调研场地等
5-7月份落地实施。8月份正式开始运营。
区域咨询服务费：50万/区域 3个区域150万
团队
创客体育项目：
营收核算：
综合毛利：平均30% 净利：12%
探玩50%：积木机器人+创客空间50%+创客功能室+环创+户外创客
丁卯：25%
猿辅导：35%
体育（体系输出）：30%
体育（派师）：10%
幼儿园信息化：30%
一、项目可行性：
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政策背景
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培养孩子思维能力、创造能力
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除国学、传统文化、美术、体育外，对科学创新教育办学特色打造
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产品融合课程以后可以实现既锻炼动手能力、又锻炼了语言能力
幼儿园信息化（产品方向）：家校互通、接送系统、饮水设备…
如何利用信息化手段做幼儿园园管理、新媒体运营（李泰宏）
竞对：智慧树、掌通、
体育：五育并举最重要的是体育，（学前的不属于竞技体育）
项目定调： 幼儿体育综合解决方案（派师、体系输出、体育活动、嘉年华）
二、落地项目：
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幼儿园体育课程（川起派师）
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体育课程输出（川起、辰岳），雏鹰（家庭端+老师端+园长端 待合作）
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创客工坊
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积木机器人
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创客空间（创客功能室）
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猿辅导
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丁卯
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学前校园信息化
幼儿园信息化（产品方向）：家校互通、接送系统、饮水设备…如何利用信息化手段做幼儿园园管理、新媒体运营（李泰宏）
竞对：智慧树、掌通、
三、推广策略：
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通过电话、微信、缅面坊（膜拜、公司已有客户）
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商务加持（通过活动片区整体触达）
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各类转介绍（内外部转介绍）
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以提供解决方案为主（宣讲/培训）
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挖掘并响应需求（主动出击）
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主推新奇特的产品
项目公司运营方案调整：学前赵冬梅；普教、职教高校彭汉东
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为什么做？政策要求、市场需求、自身优势
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怎么做？团队、产品、定位客群、怎么找客户、市场策略
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做到什么样子（目标和目标拆解表）
一、运营管理工具
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《项目公司年度运营方案》
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《财务预算表》
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《项目公司年度营销计划表》
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《附件：1 月度目标及策略拆解》
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《附件2:运营管理控表》
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《项目公司运营数据跟踪表》
二、市场动作（包括项目追踪）
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项目公司已触达的客户
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其他项目公司引荐的客户
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本项目公司新增客户
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推客户给其他项目公司
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会议（触达客户/促进销售）
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转介绍（除了公司内部推荐，其他都统一定义为转介绍）
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自上而下触达的
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通过展会触达的
三、本周重点落实工作内容
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微信客户添加、标签！（客户复盘）周二中午交结果及下一步安排，约定剩余私人微信客户转化进度安排；后面新增客户添加企业微信要求
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朋友圈触达每天至少一条（项目公司自己的、集团公司另行除外）！本周落地（质量把控）
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营销触达内容（一周三条）周一专业内容、周三行业内容、周六生活方面确定发送时间段（质量把控）
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过程数据跟踪 以日、周、月提报（质量把控）
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各项目公司盘点存量客户数量（有多少在企业微信上？有多少完善了企微资料？有多少在个人微信上？第一负责人的客户多少表标出来，其他公司推荐的客户标出来）
三、管理工作思想：
定标准-盯过程（做辅导/根据每日复盘总结与计划）-要结果-有奖惩
一个人-发两个人的工资-做三个人的事情-创造四个人的价值！
纺织品项目公司
一、运营策略：校园文化、美育教育
二、利润分解
700万目/利润控制：
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纺织品（园服+被子）：30%毛利
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材料超市：30%毛利
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绘 本：35%毛利
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净利润：12%～15% 【84万】
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提 成：6%
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费 用：12%
三、项目实施可行性：
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纺织品：是幼儿园刚需，幼儿园可以代收费用
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材料：环创材料、手工材料、日常办公耗材消耗（集约式采购方案）
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绘本：绘本管、绘本区角、绘本借阅柜（借阅软件）绘本解决方案
四、材料超市销售方式：
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散单采购
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订单式配货
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主推套装：【学校】根据节日做好应景的套装（母亲节、开学季等）；【家庭端】家庭装的材料套
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成为集约供应商
五、园服
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标品：需要（客情、专业、服务）
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非标品（套装）：重要是销售，形象好，懂美学，纺织品专业知识丰富
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THE END
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