04.变现思维:用商业思维盘点自己,做自己的人生ceo

顺应时代浪潮,找到最新最优秀的商业模式,并制定自己的人生蓝图,真的非常非常重要。
一,建立变现思维
1.请问你是怎么看待你朋友在朋友圈里卖东西这件事呢?
你会不会觉得他们有点low?你是不是屏蔽了他们?
如果让你在朋友圈里卖东西,你自己本人会抗拒吗?
我们曾经做过一个市场调查,80%的人会屏蔽朋友圈里卖东西的人,而60%表示不会在朋友圈里卖东西,但我希望从今天开始,我们要在心里树立一种正确对钱的态度与价值,君子爱财取之有道,我们通过提供价值获取财富,这本身就是一件自然到不能再自然的事情了,从内心去接受,才不会羞于去做,不要被古代的这种文化思想所束缚,建立我们的变现思维,前面我都说了,要改变对金钱的态度,我们还要改变对钱的分配观念,前几节课当中,我们去讲到社交资本对于我们创造财富自然是非常关键的,大家不知道还记不记得?
那社交资本OIT最开始的积累,就一定要依靠金钱的投入,那在我们创业开始变现之前,就需要有一种正确的分配金钱的态度,这样才能帮助我们更快更好地在变现道路当中取得结果,我们现在很多小伙伴是不是月光族,特别是在大城市、一线城市,看似每个月好像收入不少,但是开销也真的会相当之大,一个月下来,不知道自己钱都花哪去了,但是钱就没了,比如说我身边的小助理,我经常问他说,我说你一月挣了这么多钱,一年能攒下多少钱,他跟我说,萌姐,我好像都花了,那个时候呢,我就开始给我的小助理建立一个强制储蓄的概念,我说你每个月到手了金钱之后呢,扣除30%-40%立即告诉自己,我剩下的60到70%就是我每个月挣的钱,他说那30%到40%该做什么呢?我认为储蓄真的很重要,在这儿也跟大家来分享一下,我跟洛克菲洛的第五代传承人就是瓦莱丽·洛克菲勒女士,见面的时候,当时我们说过一段话,瓦莱丽·洛克菲洛女士呢,她是第五代基金会掌门人,我们都知道洛克菲勒家族,在实现财富传承方面承载数百年,而且长盛不衰,我当时就问他,请问这到底有什么样的秘诀呢?请问你们是如何培养下一代的接班人,她说如果想培养下一代,在花钱这件事儿上,有一个非常重要的价值,就叫做1/3、1/3 、1/3原则。也就是说当一个小孩,他能开始去领取临用钱的第一天,他不就获得金钱了吗?他们就开始给孩子们树立一种正确的价值观,就是如何分配自己的零花钱,他说,虽然看似不多,一周五美元,但是我就必须要按1/3的原则去花钱,那怎么花呢?首先着地一个1/3孩子们可以用来买自己所需的任何产品,另外1/3一定要想尽办法来帮助别人,你可以捐给基金会呀,或者帮助其他需要帮助的孩子们,任何的项目都是可以的,另外不是还剩1/3吗?最后这1/3部分,也就是我刚才教我小助理运用这部分,就要用来去做钱生钱,去做投资,你们看看,他们并没有让孩子把到手的金钱全部花掉,全部去买自己真正喜欢的东西,也正是由于他们从很小树立了这样的金钱分配的观念和方式,从小就让孩子们知道,前除了解决日常所需之外,还可以投资,还可以帮助别人,正是由于这样的理念,才是积蓄财富的根本,所以说在我们创业之前,我们就要开始树立正确的金钱观以及分配方式,我们在变现道路当中,才能越走越远,越走越好。好了,纠正了我们的潜意识当中存在的,对金钱的耻辱观念,以及对金钱的分配方式之后,我们变现思维的最后一部分,就是我们的商业能力修炼了,你要知道没有了思维和观念的误区之后,最终呢还要落实到我们的行动上,我们真正才能产生结果,请问你为什么赚不到钱,核心的原因无外乎在于你缺少一种东西,叫模式。或者是还差了什么呢?差的是能力,我们就因此需要修炼商业能力,帮我们匹配出一种最好的商业模式,并且要完成个人创业的必备能力的提升,我们一直都说,赚钱靠模式,不知道你有没有思考过到底什么是模式呢?模式能解决什么问题呢,比方说我们从小区开始读书,然后读到中学大学,还有人会继续进修,比如说硕士、博士生,甚至是博士后,那每个人从小读到博士吗?显然不是这样,小学到中学就属于我们的义务制教育,大家都会参与,绝大多数的朋友呢,也都会接受这部分的学科教育,但是从大学开始,有的人就不读了,一年一度的高考,大家都会说这是千军万马过独木桥,那也正是由于从大学开始,接受教育的人数,老师变少了,读硕士、博士的人自然会更少,那中考高考考研考博,你看这些老师根本解决了什么问题呢?其实本质上解决一个目的,叫人才筛选,我们为什么要把每一次的考试都准备考好呢?因为这就是你在学位晋升代理的规则。
我们的国家在人才筛选这方面,设计了这种晋升模式,这种晋升的规则就是一种模式系统,就像我们打游戏一样,怎么玩打才能通关呢?
打通关的这个规则,请记住就叫模式,那么商业活动自然也是如此,我说过赚钱靠模式,首先我们就要靠懂B与C的关系,前面我们讲过B与C的关系,在以前生活当中,其实我们每个人扮演着消费者的角色,每天会买漂亮的衣服、买化妆品等等。
那你看这个时候,你扮演的就是consumer,消费者,那别人为我们提供商品或者服务,对吧,但是现在你要创业的时候,你的身份就不再是C了,你要做B,商业实体单元或者是一个个体单元,如果你要实现副业,你要变现,按自然就要建立起变现思维,所以首先在我们所有思维当中,最先的是角色思维的转变,你要吃变成一个B,从消费者变成自然人,我们自然要创造价值,提供价值,你要为别人能提供产品或服务,那么请问你如何满足用户的需求呢?
首先我们当然可以靠我们自己的能力,是吧。比如说你有一挤专长,你是一位理发师,能为别人设计出合理的发型,你是一位心理咨询师,能为别人解除焦虑,你是一位理财规划师,能帮助别人做好自己,资产的配置,更好的做到资产的增值,避免风险,那你看这些其实都是靠你自己的能力变现,还有的就是靠别人的产品服务变现,比如说有一个品牌的洗发水很好,你来经营推荐,你成为她的生活代言人,当然你也可以来到青创,带着大家一起早起上课学习,不断的去训练你的身体,在你自己成长变得越来越强的过程当中,也能帮助别人收获成长,自然你自己也会赚到钱,总之呢,你要能够去为你的用户去创造价值、提供价值,那是依靠自己的能力变现,你不烦好好思考一下,你是要依靠自己的能力变现钱,还是依靠别人产品变现。
我们的传统商业模式,也就是我们最常见的模式。
就叫B2C的商业模式,我们前面的商业模式课当中讲过,什么是B什么是C,作为个体创业者来看,那B就是我们自己,那也就是说做副业变现个体创业的那帮人,C就是消费者,B2C什么意思呢?就是由企业或商户经过市场调研,选择准备好统一的产品,然后把他提供给我们的消费者,就是B T C的一个过程,好比我们去买洗发水,我们经常能看到像海飞丝、飘柔、沙宣等等,那你看,这些产品是不是在我们购买之前已经准备好了,于是我们看到了货架当中陈列的这些商品,于是我们就购买,这个模式就叫做BTc,但是我想跟大家说,现在最先进的模式叫C TB,什么叫CT B呢?我给大家举一个例子,帮你理解,小米手机就是典型的C2B模式,在小米手机生产出来之前,雷军先生会论坛当中发布,我要做一款手机这件事,然后跟纵多的发烧友们一起探讨,这款手机应该具备什么样的技能呀?定价是多少呀?用什么样的配置呀。那么自然当手机还没有生存出来之前我,小米已经接到了大量的订单,他可以做预购模式,现在我们呢无论是像逛淘宝,还是各大平台的直播间,我们会发现好多商品,几乎都是预售模式,他们所采用的预售模式,典型的就是一种C2B模式,比如说一个直播在卖一款衣服,比如说萌姐这件衣服,样板衣服跟他说,你看款式是这样的,面料是什么,价格是多少,在直播间开启了预售链接,那这个时候我们就能看到比如通过直播间我们卖了1000件,那这个时候接着下一步我做什么呢。我就很厂家定1000件,那以前商家就是限定好要制作多少件,然后进到我们的仓库,然后进行生产,这个时候呢?我是你的库存成本已经开始产生了,可是C2B完全不同,C2B是什么呢?是你卖了多少你定了多少,所以完全没有库存压力,这是不是就是B2C跟C2B的典型模式的不同,这并不是在消费者之前就定好了,我们要销售什么样的产品,而是由消费者定义产品,创造产品,根据消费者的需求来生产产品,最地产来销售给我们的消费者,这种模式到底有什么样的好处,很明显的是一个好处就是无库存,对不对,这种模式甚至客户做到0库存,那是不是就可以大大增加资金的流通性?一个公司运转,她关键能实现良性的运营,现金流对他来讲是一个非常非常关键的指标。那么这种模式就可以让我们的企业,能够更加良性的实现运转,我们自己平时创业也是如此,比如我们自己在做副业的时候,我们是不是要尽量考虑一下库存的问题,如果你能尽可能少囤到你的库存,甚至是你可以做到0库存,这就是一种模式的选择,这个选择直接决定我们创业的成果的成败,这个模式还有一个很大的优势就是,和你的用户之间,能获得很大的一种粘性,我们称为用户的留存率,我们不烦可以把用户画像进行分类,对每一类用户他的根本性的需求,做持续的深挖,我们要做长期主义式的陪伴服务,于是通过长期的服务,你就可以为他们提供任何所需的产品或服务,持续满足他们的需求,但是请注意,你要有足够的供应链,能源源不断的为你匹配你的用户和你的产品,那接下来呢,我们来讲一讲能力项,既然创业也好,包括副业也罢,都是需要通过互联网来实现的,互联网真的帮助我们,大大的打破了时间和空间之间的界限,所以你可以想一想?即使你半夜真的想做,你也真的能做工作,又一次半夜我开始刷抖音,我就想看看,这种网红主播们到底在做什么,结果会发现凌晨2点种的时间,照样还在互联网世界是风生水起,所以请记住,只要你想,通过互联网大洋彼岸前那个人也能够成为你的用户,不的不说,互联网改变世界改变了我们的商业模式,就像你现在用的这一门课,你也是通过互联网来听的对不对,人们现在有了不同的岗位,不同的能力,有了不同的职业需求,所以催生出一批新职业,2020年7月份的时候,人力资源与社会保障部联合市场监督管理局,国家统计局正式向社会颁布了9个全新的职业,分别是区块链接工程技术人员,城市管理网格员,互联网营销师、信息安全测试员,其中还有在线学习服务师等等,那你看这9个新职业当中呢,能明显跟互联网相关的有三大新职业,就是在线学习服务师、互联网营销师?还有直播销售员,你要知道一个新职业的诞生,就意味着市场上具有这些能力的人呢,自然有特别旺盛的需求,如果你顺应时代发展需求,只要掌握了相关的能力,这对于我们未来职业的选择,职业的发展,起到了举足轻重的作用,
那很多人会说,萌姐未来我的小孩应该做什么工作?你要记住,这个时代就一定要做这个时代相关的事情,那么请问互联网创业呢,到底需要我们拥有什么样的能力呢?首先我们要明白的一件事,就是我们要把自己当成一家公司来思考,人人都是自己企业的CEO,那你的人生你也是CEO,这就是一种商业思维,只有我们具备商业的思维,我们才能拥有件事做成的可能性,因为我们绝大多数人是普通人,但创业初期往往就是一个人开始的,很少有人开始就获得了大量其他人的支持,有一起共事公司的伙伴,所以我们往往在创业初期的时候,我们一个人就要有活成一家公司一个团队的勇气,在当今互联网上商业非常成熟的今天,有三个职业应运而生,并产生了大量的需求,他就是营销人、产品人、运营人,我们称为互联互联网的三环人,在我们做互联网副业或创业去时候呢,我们自然要扮演好这三种角色,每重角色其实背后呢都是角色的不同能力,比如说产品人就是做产品的能力,那营销人就是做市场的营销能力,运营人呢就做好运营的能力。首先 呢我们自然要分别来谈一谈,这三种人到底需要什么能力,以及具备什么样的素质,先说产品人,拥有较强的产品生产能力,一提到产品生产能力,大多数人会想,这不就是工厂、机器工人要做的事儿吗?这肯定不是一个人能做到的啊,那一个人又如何能活成一家公司、一家团队的呢?
同事扮演好三种角色呢?首先我们必须要对产品有深刻的理解,凡事一提到产品,就联想到建设工厂器械等等,这其实是在产品和有形产品之间,彼此之间划了一个等号,但是没错,其实有性的产品知识产品的一部分,但是你要知道,另外还有一种产品叫无形产品,比如说你今天挺萌姐的课,这就是一种无形产品,但当我们一个人就是一家团队的时候,我们一定要看到很多的无形产品的存在,无形产品就是以实
时间、精力和技术为主要的产品,看不见形体形态的产品。比如说萌姐的先上课,线下课,那主要的成本就是做知识、做经验做技术的输出人员的成本,以及相关的技术成本,比如我们的课程,他就在我们的脑子里面,看不到它的形态,再比如谈判的专家,销售的高手,他们所提供的产品也都是也都是看不见的,这就是所谓的无形产品,做这样类似的产品是不需要有工厂,必须要机器设备,以及不需要人工成本的,所有的成本都司机产出者自己的,时间、精力以及实现互联网营销技术的成本等等,从这个维度上来讲,我们如果想做一名出色的产品人,只需要不断去打磨你自己成为一个精准产品者。是不是感觉这是一件非常靠谱的事儿了,你只需要不断的锻造自己的技能,并且把你的产品打造好X就能成为一个优秀的产品人。
想做一名出色的产品,人只需要不断去打磨,拟自己成为一个精准产品者,是不是感觉这是一件非常靠谱的事儿了,你只需要不断的锻造自己的技能,并且把你的产品打造好,就能成为一个优秀的产品,我们其实一直在提倡这创业和轻创业,那么什么是一种微呢?我觉得微其实本质上就指的是少数人的团队,甚至是只有一个人的公司,那什么是轻创业呢?轻当然指的就是重技术的新资产,不用买低电厂,也不用添加各类设备,不用雇佣大量的劳动人员,一间书房,甚至一个客厅,一台电脑,甚至只有一个手机,手机是不下的微型创业团队就已经足够了,我们可以把爱好通过无形产品去转化成我们的事业,同时呢,无形产品其实也是我们发展事业的一个基础,这也是我们一直在提倡的所谓的自我发展道路的一种成长路径,完全没有必要动不动积压你父母的养老金孩子的教育金。

然后一股脑的口径去,这真的是一种种放富的行为,我有句话叫做,兵马为动,先想爱局,如果这件事儿失败的结局是你能承受的,那你要去做,否则就不要轻易去尝试,而对于绝大多数年轻来说,走动资产的路子可能并不是一个好主意,足够重视无形产品,走微团队轻资产的路子,这也许是一个大家,每个人都能去重新复制一条自我开人道路,但凡拥有了谋生的一技之长,并愿意持续打磨你自己的技能,那你只能做一个真正的产品人,我把这条路叫做手艺人的逆袭,一个合格的手艺人,本质上是什么呢?就是一个优秀的产品人,他的手艺就是能不断的出品,出色的产品,可是如果你想拥有一门能靠得住的手艺,往往也不是特别容易的事儿。好多人在一个领域当中从事工作多年啊,但论起专业能力,还是一个泛滥之类,如果现在不能够出色,是不是代表永生没有机会了呢?我们这么认为,你要明确啊,你自己不会想,有机会一定会有,比如说我们创业教育板块的小伙伴正在做的创业者的培养计划,其实我们再回到产品的话题,产品刚才说了分为两类,有形产品,无形产品,一种呢,就是我们前面所说的那种手艺人的产品,他们可以是产品的生产者,那另外一种呢,比如说我们创客培养计划当中的小伙伴,那课程呢,就是他们的产品,你看这个课不是他们研发的是我们授权并给学生知识的,他们通过这种被授权和被支持而获得了被用户提供无形产品的机慧,这就是一个叫做无形产品的另外一个路径,我们称为叫借的路径,什么叫借我一直非常喜欢借的这个概念,你看,如果大家读过上书啊,你会发现,自古以来上书所强调的就是教你如何做一个领导者呢,第一步就是借别人的智慧或借别人的团队,所以看到吗,领导者借别人的智慧,借别人能力,而普通之辈或者是一个成长之辈,就需要自己去努力发展自己的能力,所以我们说产品分两类产品,第一类呢,就是你自己打造自己的精品,第二就是我,没有没关系,但是我能借助别人,这就是一种有效的激励方式,其实每个小伙伴就可以考虑自己到底适合于。首先,有形还是无形是你比较擅长的,此外你自己有还是他人有,如果自己没有记得一定要选择建立这种行为,那除了从这种维度当中去做思考的话,我认为优秀的产品还必须要会做市场调研,明确产品的市场当中的需求量以及你的优劣势,同时,还要考虑产品的基本成本,比如说产品的利润率等等问题,包括生产,研发等等相关的这些经营的维度,关于成本的,你看有形产品,其实成本结构都比较复杂,比如说原材料,包装以及,宣传,营销等等,甚至新的物流,仓储等等都是相关的成本,那这些都是产品成本,前面有人说了,对于我们个体创业者说其是微创业者来说,无形产品真的更加适合成本的构成呢,会相更简单,大家看一下,甚至是一些人的时间,精力放在这儿就可以了,其实在这几个当中,品牌经营,无论是有形还是无形都是至关重要的,因为品牌影响力大小会直接影响着我们拉新的成果,可能还有的小伙伴们都明白什么叫做拉新,就给大家介绍一个全新的概念,拉新所谓的拉新呢,就是获得我们的流量资源,说白了就是帮助我们的产品获得更多粉丝的能力,就像在我们选择商品的时候,那他选择一个大品牌一样,那么自然而然,你看到这个大牌儿之后,我们就会非常认同。其实本质上大品牌就是信誉度更高产品的保障,所以当我们做产品的时候,要经营好我们产品品牌影响力的时候,对于很多青少人来说,我们的品牌呢,能发现当萌姐也许就是一个品牌,那甚至是一些其他用红领域当中都会有各自类型的品牌,那如果说萌姐在以自己的例子给大家来取的话,那对张红姐这个品牌来说,比如说每天都会在像视频号、抖音、快手、小红书等等,包括各类品牌当中全渠道去发布,比如说干货知识,知识传播,帮大家去答疑解惑,那随着这些内容能帮助到的人越来越多,我们的粉丝量自然都越来越大,品牌影响力就越大,能吸引到越来越多的我们的追随。

大家都知道啊,对于互联网行业的创业者来说,拉新自然是非常重要的事儿,只有源源不断的流量能获得支识,我们自然生意层越来好,那么请跟大家拉新都有什么样的方法呢?不要着急啊,后面呢,我们专门有一起跟大去讲清楚互联网使用的垃圾讲技巧,那接着呢,我们刚才讲的产品人了,其实跟大家深入讲讲运营人和营销人,我打算把这两种人呢,放在一起来说,为什么,因为其实在互联网营销的这种时代啊,任何的一种营销跟运营其实是无法做到精准区分的,所以你会发现未来越来越多公司是无法去借鉴店、营户和营销部当中的区别,那你会发现,虽然在很多大型企业当中,不同的公司,营销运营岗位的职责不同,但是在这里我并打算对这一点进行过多的分析,更多的需要探讨一个个体的创业者,我们该如何做到一个精准的营销人和一个精准的艺人。那么请问营销人的角色定位到底应该什么?其实就是像特定的客户去推广宣传你的产品,从而去错步成交,这样的角色呢,就是营销人,那么运营人的定位是什么呢?所运营人就是通过各类的渠道把纯用户都聚焦在你的营销范围之下的人,其实就是在整个用户的服务过程当中构成一种相辅相成的关系,一个是我营销到这些用户,第二个是我让这些用户买了你想卖的东西,就是一个运营的营销的过程。

那营销人所对应的能力,其实本质上是完整内容输出的能力,什么叫完整,内容出,因为内容输出呢,是分很多种的,比如说公众号是一种文字输出,那公开本视频是本视频输出,直播也是一种输出,像我们来讲课也是种输出,在公开场合当中,你去演讲做分享也是一种内容输出,没错,当今世界就是在不同平台当中进行不同内容形式完成的,这种输出合并在一起才叫做完整的内容输出能力,其中呢,包括你出色的写作能力,音频的视频的输出能力,清晰流畅的演讲能力,富有感染力的表达能力,还有个人品牌的包装能力,这些都属于营销方面的这个技能,那我们可以运用这些能力啊,来达造无数的无形产品,也可以去完成我们的产品推广宣传,同时呢,也可以运用这些能力来制作内容,并且分类到各类的平台,把公益流量不断的去转化成你的私域流量。让前面的客户能聚拢在你的营销范围之下,这就是我们所说的运营上的基本能力,像我们现在呢,都很熟悉啊,运营人koc有想过我们前面讲过,其实当今世界的用户成交真的是非常泛滥,如果你能把所有的成交变成潜移默化,润物细无声,那这种成交呢,也许是可以被无根的扶持的,你会发现,真正善待营销的koc啊,他们不会特意的去做营销,他们会通过自身的感受,把他们愿意去使用的,比如说通过视频啊,图片啊,文章啊,能体现出。作为他们的粉丝,能够喜欢他们,信任他们,自然的就能产生一种购买,产生一种成交,那么相反,作为运营人的能力,是不一样的,我们需要在多个台当中都需要打造我们的账号,这里边,我们需要遵循的叫三号一体法则,这也就是说,你要在公众号视频的号以及抖音、快手、小红书的多个平台开通账号的时候,我们需要保证一体化,什么叫一体呢,就是至少保证你的头像,名字介绍的一致性,这三个方面必须一致,我经常都发现有些小伙伴们微信头像是一朵花,然后呢,微博头像可能是另外一种样子,于是就没有办法让所有的消费者对应哦,你的品牌形象是统一的,所以我们的头像,名字以及介绍必须是一致的,只有这样呢,我们才能进行多内容分发平台的时候才能形成一种合理的效果,就好像是多条支流会向。大牌这种感觉,这到宣传效果的最大化,因此,当我们在选择我们头像的时候呢,你就一定要选择能够清晰的传递你的专业性,价值以及信赖的照片,我的有一个朋友,他是从这个医学方向,他最早的时候做从零到一的个品牌,那个时候他的粉丝数量是约他盖拍短视频,我当时给了一个建议,我说你一定要把你的白大褂穿上,为什么那个医生我说你穿成我这个样子就特别不像一个医生了,还有一个小伙伴呢,他其实非常希望往美容顾问这个方向去转,他跟我说,别人为什么会对我有更多的咨询呢,我说请你带上你把黑边业证就可以了,他说。
哇,真的是如此,黑黑眼镜照成的,运行到这之后呢,大家真的就会更加全面的去相信他,所以你要记住包装也是非常重要,就是你要不断的通过一些特殊的方式,比如说你的图片,你的剪介以及你的其他方面的各类方式,不断的增加用户对你的信任感,你要知道,在用户对你还完全不了解的时候,头像真的会给用户传递的感受非常重要,说到名字呢,每个人还是要会起名了,比如说我的网名呢,就要萌姐,那是因为他要有区别,因为叫张萌的人真的很多,非要通过张萌姐来区别其他的小伙伴,当然有一些小伙伴真的取名非常有讲究,比如说叉叉老师上来就知道哦,他是来进行,内容是分享的,说到取名字的时候这么有介就你们兼具一下真实性和价值感,这两方面,如果你说奥特曼叉叉叉,这是大家感觉。不太可信了,所以你要让你的用户,你的消费者意念这个名案哦,你到底提供什么价值?他清晰明朗,不要出现什么拗口字,生僻字,我发现大家经常给自己起别名的时候起的那个字完全就不认识,这个时候别人就发现可能性很差,别人在通讯录当中,把你的名字想搜索出来,你难度其是不很大,比如说一个伙伴的名字叫火火火,那个火呀,指的是图形那个火,你说别人如果想找你的时候真的是怎么能找到的?他难道通过手机去打出一个图案打成这个能找到你吗?这很多人都会犯的一些问题,还有的小伙伴们呢,是高成交。

性的,比如说今天有这种销售属性,结果呢,放的就是一片大海,OK,谁会相信一片大海?所以我们的这种信任属性,其实一系列都指向了用户跟你之间的信任成本,因为信任成本是跟传播成本比显感观,你每增加一个别人需要重新了解的部分,其实对你的账号的传播成本就变得更大,信任成本就会较低,信任成本也会更大,对你的信感较低,那接着呢,还有一部分呢,所提到过,就是介绍的部分,但每个人都会有一个介绍,老无论是你在等带,包括小书,各类平台都会有一介绍的部分,这个简介呢,也要包括以下几啊,第一点就是剪扼要,不要写的非常庞大,恨得把你添加的这个序列使用剪出来,但是一定要有所重点,你要涵盖别的重的履历。你的服务案例,还有你能提供什么样的价值?别人知道我加了你到底提供什么价值,关键结果,最好能够用数字体现,比如说帮扶了1000位学员实现成长,视觉上一定要非常清晰,信息上自然要传达的有冲击力,这个账号这几个要素搭建的就是你重要的社交名片,别人认识你了解的第一步,这就是你最重要的一最后呢,大家来看这是一个金字塔的形状图,从下面到上面一共是三大部分,最下面的部分呢,叫做拉新拉新,就是别人不认识你到认识你的过程中间这一部分呢,叫留存留存,就是我愿意跟你产生更多的时间交融,最上一部分的转化转化,其实就是围绕你的销售目标或者是销售效。

你一共是三大部分,最下面部分的叫做拉新拉新,就是别人不认识你的,认识你的过程,中间这一部分呢,叫留存留存,就是我愿意跟你产生更多的时间交融,最上一部分的转化转化,其实就是围绕你的销售目标或者是销售效果,实现了一个指标性的效应,这就是一个完整的互联网运营的路线图,拉近转化,我们前面呢,就提到过,拉近的这一部分,那么,如何能够让之前的你没有联系的,没有接触过的人能够看到你并关注到你,那我们就需要依靠一些社交媒体平台来实现人与人社交什么的拉近,比如说你的微信公众号、视频号、抖音、快手、小红书这类的社交平台,其实它都是一个汇聚能量的地方,能够把公益的流量帮助你产生汇集,那么我们要想。让自己的这些平台的用户能看到自己,必须要记住,其实你得做有价值的内容输出,比如说你开通抖音吧,抖音在短视频当中的策划表达能力就非常重要,你如果开直播,那靠的就是你的演讲,以及表现力,在我们这些平台当中汇聚了一定的流量的时候,那么下一步呢,就是要把这些公益的流量去转化成我们自己的私人流量,很多人其实特别不重视,我记得微信公众号一个大V,他有500多万的微信粉丝,可是突然之间他有一天发了一条内容,大概是触级了,于是呢,第二天的账号彻底被封禁了。

努力了五年的成果,每天孜孜不倦的马刺拥有500万次一夜之间跟他丝毫没有任何关系,后来他非常不幸,痛定思痛,他三个月什么都没做,他说他减脂五年的成果。复制一句,他说该怎么办,我说你重新起号吧,重新再来,但是后来他非常擅长去做私域工作了,因为他知道真正经营好私域,那是你自己的资产,所以我们称为。为私域是一种资产,那私域靠什么?当然就是社区了,我们需要把用户从外部流量引导。

引导到内部流量建立起自己的社群部落,并把粉丝导入到自己的社群才能完成一个完整的我们称为拉新的下一步就是用户留存这一步用户的留存,其实就是一个建立信任感的过程,我们需要跟用户们一起做点事,通过这种互动感去建立这种情感价值链接,其实任何人的情感,彼此之间就是一个银行账户,现在就是你的账户户头当中,未来你如果想取钱,现在就得需要存钱了,建立社群实现人与人的互动就是给你存钱的最好过程那。自然他就能够增加用户对我们的信任,你要知道从拉新到留存这一步,一定会有用户的流失,你拉新当中也有五万粉丝,可能流失下来只有一千人,但是你要记住,即使这方面流量它是流失的过程,但是也非常的宝贵,为什么?因为胜者为王,剩下来的人都是为王的,可以留下来的人其实是未来我们实现转化的精准用户。那么这里呢,我们就完成了留存这一步,那最后一步呢,就叫转化了,转化是什么呢?转化其实在整个域当中真的属于一个。各地的闭环的过程完成了,转化商业的闭环就完成了,这里边其实完成的第一次转化,并不是现在大量的商业组织更清创也好,它实现了这种不断转化,持续转化的过程,那就下一步了,叫复购率的过程,但至少在先期,你从留存到转化这一步真的非常。考核新互联网人的能力,因为大部分人我记得我有一个朋友他在抖音上的粉丝是300万,但是没怎么变现,他一变现就是。

很难你看他有拉新他也有留存,但是它就没有办法转化,这也是很多人的一个卡点,这个过程当中,其实对我们来说是要通过运营人的最大能力就是你要O去做好我们的转化速度,只有具备欧印精神一个运营人的拼过精神才能成为。优秀的运营人,你要知道,作为一个运营人就需要时时刻刻的用户长久的陪伴,才有机会。现在倡导的是用户终身价值最大化,用户长生命周期管理,作为运营人,我们需要具备的是一种终身。陪伴的意识,只有这样呢,我们才能在激烈的市场竞争环境当中脱颖而出,还有一点呢,就是请问你的产品过硬吗?你只有过硬的产品能最大限度的帮扶你去完成这种转化能力。互联网创业呢,就需要我们锻炼好这三重能力,拉新、留存、转化,以及扮演好你的三个角色,产品人人、营销人。但。最后呢,你也许会成为下一个非常厉害的创新个体副业编写自然都叫花销了,那在我们做副业或创业初期的时候,我们真的很。做到三个角色当中兼顾,无论是我们能力上、时间上、体力上、分配上可能都非常困难,但我们呢,可以通过自身能力进行评估,在这三种角色当中,我们先努力的去做好一种角色来服务我们。用户这同样呢也能开启我们真正的副业,我跟大家分享的例子就是我们的创作伙伴的例子,因为平。他走的很近,所以呢,大部分例都举他们的就是。

亲生能看到的在我身边发着的例子有一个非常优秀的创作伙伴来到新方之前呢,他做过五年的老师,随着一些生活的变故呢,他当时就辞职便创业了,因为拥有这种特别优秀的教学经验非常擅长讲以及对于教育事业的这种热情,他的创业项目呢,就是去搭建自己的学习平台,大家都知道流量对互联网创业者来说,真的。非常的关键,所以用他的话来说,在创业前半年的时间当中,他每天。不的,写文案,写文案,拍视频,录视频,发视频,那不断去发布,最终呢,他也获得流量。那来了的时候问题就来了,他发现自己根本就没有时间去能够给用户交付服务用户真的不行,在精疲力尽。的坚持了一年之后,他就放弃了自己做这种独立商业闭环的这种想法选择加入到青创成为一名优秀的运营人,他省去了去做产品内容研发的这种时间和精力,反而在运营方面不断的深耕他做到了真正聚焦。他跟我说他说,作为一个运营人真正要了解产品是非常重要的,因此呢,他在学习每一项产品的时候都提前充分学习被大家拆知识点拆的非常细,帮助小伙伴们做。在线学习服务师的工作就是帮你的小伙伴充分理解,充分吸收客人的知识点以及相关。每一天在群里指导大家进行如何学习复盘啊,带大家一起学习思考啊,包括你的生活感悟等等,每周都组织。学习群当中同学。

我们做复盘反思以及分享这种时间感悟,帮助大家把所学的内容理论联系实际,最后呢,做到学以致用,那同时说关注每一位同学的学习进度非常重要。用这个效率手册当中的甘特图去管理学习进度,发现每位小伙伴们都能够在一对一的帮助之下获得。学习提升,他带的所有的社群都是为了我们学员的一致好评。同时也换来了同学们对他的喜欢和信任,就这样他已经连续两年成为了新创。平台的百万收入的优秀的创业者,你看做好产品人营销人应人其中的一种角色呢,我们也能在。互联网的商业世界当中去拓展到我们的副业。实现我们的台风高升级,今天讲的内容真的是非常广泛,这节课呢,我们同样给大家留个。一第一个作业就是请大家仍然用复盘三步法来复盘一下本节课你获得的。其新知改变了哪些旧认知,以及日后我们该如何去做第二个作业呢?请结合一下你自身的能力以及。自己的意愿去做一个思考到底,你愿意做一个产品。营销人还是运营人哪个角色能做好呢,如果你要做好这个角色,请问。你自己缺哪个能力,现有什么样的能力?下节课呢,我们会讲平台思维,教会大家如何通过借势合作来实现自己的创作目标,教你建立平台思维,借势借力在合作当中。等生活人生的价值,找到财富增长的多维曲线,让你的空闲时间高效变现。加油,我们下期再见
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