本周我读的是心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士的《影响力》。
这本书里，作者向我们揭示了，冲动地顺从他人这种行为背后的6大心理原理，正是这一切，让我们在劝说高手面前乖乖就范。
本书围绕着这6大原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺，每则原理用一个章节的篇幅来阐述。
👉🏻对于这种方法类的书籍，特别适合用表格的形式，将文章内容进行整理，便于比较、联贯、记忆。（详见图表）
🤔同时我也在思考，为什么我们会有这种心理原理，这其中的底层逻辑是什么？
过去的人们，信息更多的被掌握在特层人群中，做选择时，普通民众向外寻求权威，或参考同类人群，向内则偏向自己喜欢的、习惯的（而互惠、短缺也包含其中）。这样的无奈之举，在于信息的“少”，我们能理解。
现在的我们，身处信息时代，为何我们的选择方式没有变化呢。
其实就是因为信息的“多”，带来的选择多，我们不知如何是好。反而会寻求一种惯性的，简洁的，有效的方法去做出选择，尽快让自己走出选择的泥潭。
👉🏻这些心理原理的底层逻辑就是，人很懒，人的思维也很懒😭😭。
👉🏻人们在选择面前，总不想花大力气好好分析，只想偷懒，最好有一条捷径，一劳永逸。
想友情提醒自己，在做重要选择时，还是要勤奋一些，分析、思考、再决策，才能有效避坑呢。
看完这本书。我的第一反应，就是：在职场上，如何影响我的上级。
✔️互惠原理： 常常主动问候，不忘给领导小礼物。
✔️承诺与一致原理：为了让领导对我好一点，我觉得有必要来个一纸书约，啥时翻脸，就把约定给她看看。
✔️社会认同原理：让我与领导行为类似，好像很难。
✔️喜好原理：午餐策略不错，饭桌上提要求，让领导答应下来。
✔️权威原理：她是我的权威，我只能好好提醒自己，关键时候学会反权威，来保持清醒的头脑。
✔️短缺原理：只能提高自身价值，体现不可替代性，领导会把我当成宝。
看来，以我的觉悟 ，只能先从提高自身价值做起了。
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